Averigüe el negocio de su cliente potencial antes de hacer la llamada inicial . Digamos que la persona a la que estás a punto de llamar se encuentra en el negocio de venta al por menor . Averigüe todo lo que pueda acerca de los productos que vende , ya que tendrá algo de interés para hablar al comienzo de la llamada. Es una manera para que usted proporcione información a su perspectiva de que podría establecer una relación antes de hablar sobre el trabajo.
Escucha Bien
¡Escucha! Su perspectiva probablemente ha dado un montón de pensamiento acerca de las mejoras que le gustaría hacer a su casa. Permítale a vocalizar esos pensamientos antes de compartir alternativas. En muchos sentidos , su hogar es muy importante para su cliente potencial , así que cuanto más dejes que te diga lo que tiene en mente , es más probable que usted tendrá éxito en el aterrizaje de la empresa.
ser el experto
tener una solución a un problema que surge en la discusión inicial con la perspectiva. Por ejemplo , él quiere añadir otro cuarto de baño , pero está preocupado por obtener los permisos locales adecuadas por parte del gobierno local. Ponga su mente en la facilidad diciendo que usted o su empresa le proporcionará todos los permisos necesarios para realizar el trabajo . Le dirá la posibilidad de que usted está "en la parte superior de su juego" y su es un experto en su campo .
Presupuesto
abordar el presupuesto sólo después de que haya acordado en el curso de acción apropiado . Si se eleva el tema del dinero antes de que usted ya se ha familiarizado con la perspectiva , lo más probable es que va a pensar que usted está interesado sólo en el tamaño del trabajo . Adoptar un enfoque profesional y discutir el presupuesto sólo después de haber acordado el curso de acción apropiado .
Tomar notas
tomar notas copiosas mientras que usted va a través de la casa y pedir un montón de preguntas que su perspectiva es probablemente muy orgulloso de su casa y , al hacerlo, le muestre usted está muy interesado , también.
Abrir Apartamento de
Cuando un trabajo de remodelación se acerca a medio terminar , crear un evento donde podrás invitar a varios de sus clientes potenciales al sitio para explicar en qué consistía el trabajo y la calidad que su empresa pensó que era necesario para su realización. Asegúrese de obtener la aprobación del propietario antes de proceder, sin embargo.
Recepciones
Invitar tanto a sus proveedores actuales y potenciales para mostrar su agradecimiento . Asegúrese de que cada prospecto reúne varios proveedores para demostrar que usted debe confiar en algunos de ellos para hacer un trabajo en particular. Se añadirá credibilidad a su empresa, que se traducirá en más ventas.
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