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Examine las ventas anunciadas y las campañas de marketing de su competidores. Preste atención a los servicios prestados y las marcas y fabricantes que trabajan con cercas de vinilo.
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Compare ofertas de la competencia , con lo que usted ofrece . Utilice el programa de Microsoft Excel para crear un gráfico . Enumere los servicios típicos de las columnas horizontales , tales como la instalación , marcas y servicios . Incluya su nombre de la empresa y los nombres de los competidores en una columna vertical, debajo de los servicios. Escriba " sí" o "no" para cada servicio que usted y sus competidores proporcione.
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Revise su tabla de Excel para determinar las fortalezas y debilidades de su empresa en comparación con sus competidores.
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obtener de tres a cinco amigos para llamar a los competidores para probar cómo están en términos de ventas y servicio al cliente. Haga que los amigos evaluar sus competidores en términos de la calidad de la información que recibieron a través del teléfono . Usted podría incluso tener a programar una cita para una estimación. Haz que califica a la empresa en cuanto a la profesionalidad del vendedor, precios y ofertas especiales.
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Utilice su información de la competencia para el desarrollo de servicios y programas para hacer que su empresa sea más competitiva . Por ejemplo , si sus competidores usan uniformes --- conseguir los uniformes para sus empleados. Si los representantes de ventas llevan una tarjeta de identificación --- dar a sus representantes de ventas insignias , también. Examinar el estilo de los materiales de estimación que proporcionan. Usa tus descubrimientos para hacer mejoras para personalizar todos sus materiales y las estimaciones de ventas por escrito . Hacer todo lo que haces mejor que sus competidores .
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Póngase en contacto con los proveedores y fabricantes para ver si usted puede unirse con ellos para desarrollar un programa de promoción de ventas con un precio especial por un tiempo limitado . Reúnase con otras empresas de mejoras para el hogar para ofrecer beneficios e incentivos , como un descuento en jardinería, revestimiento de vinilo para los hogares y las empresas , los sistemas de seguridad para el hogar y otros productos y servicios de mejoras exteriores .
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Ser innovador y ofrecer elementos que otros no ofrecen , tales como alertas de correo electrónico y de texto cuando los vendedores están viniendo por los instaladores y cuando llegarán. Promover medidas de seguridad que usted requiere de sus instaladores como verificación de antecedentes, la concesión de licencias y la vinculación. Proporcionar un descuento a los clientes que le permiten instalar un cartel de venta que promueve su negocio mientras se instala el revestimiento vinílico .
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Revisar y realizar las actualizaciones y mejoras en el diseño y el contenido de su sitio web. Incluye características tales como la posibilidad de programar una cita para una estimación de ventas en línea . Promover tiempo limitado ofrece en su página . Incluya fotos de sus ventas y el personal de la instalación. Asegúrese de que todo el mundo está bien preparado , con uniformes que cuentan con su logotipo. Crear una página de testimonios con comentarios de clientes satisfechos y antes y después de las imágenes de sus hogares. Busque oportunidades para mostrar la mirada limpia de la esgrima de vinilo en comparación con un podrido y destartalado cerca de madera u oxidada valla de tela metálica .
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