Sales es una herramienta importante en el pronóstico . Es la base para el inventario, la dotación de personal y la planificación de recursos de empresa. Conocer las ventas de años anteriores permite el establecimiento de una línea de base o punto de partida, para el establecimiento de metas . Historial de ventas , analizados con el conocimiento del mercado, los clientes , la industria y los pro ductos , es el principal indicador de las futuras oportunidades de venta.
Técnicas Open- Modelo de Series de Tiempo
técnicas de series de tiempo abierto en modelos implican el análisis de los datos del historial de ventas para los patrones a utilizar en la previsión de ventas . Estos son patrones de nivel, tendencias y estacionalidad , combinados con " ruido". Nivel es el historial de ventas y sin tendencias. Las tendencias son los aumentos o disminuciones en las ventas que continúan año tras año. La estacionalidad es un patrón de ventas de artículos particulares en momentos particulares del año , tales como los huevos de chocolate en Pascua o calentadores en invierno temprano. Ruido implica efectos aleatorios en las ventas que no tienen un patrón repetitivo en ventas previas. El análisis de las tendencias de ventas de la historia y razones de los cambios en las ventas permite al personal de ventas para producir pronósticos más precisos .
Exponencial
suavización exponencial es una técnica de la previsión de ventas que compara el pronóstico anterior, a los resultados reales de conseguir una figura de error de usar en las previsiones actuales y futuras. Por ejemplo, $ 50.000 en ventas Widget de previsión para el pasado enero y $ 41.000 en los widgets realmente vendidos ese mes produce un factor exponencial suavizado , o error, negativo de $ 9.000. Esta cifra se utiliza para obtener un pronóstico más preciso.
Tendencia
Una tendencia es el movimiento ascendente o descendente de los números en la línea de base en el tiempo. Las tendencias indican algún tipo de acción es necesaria, tales como asegurar suficiente inventario está ordenada y el personal suficiente de envío está en la mano durante meses de ventas altas , o las ventas adicionales y se necesitan esfuerzos de marketing para menores meses de ventas. Las tendencias son importantes herramientas de predicción para la planificación y preparación.
Excel
Excel es un programa de hoja de cálculo de contabilidad que permite a los usuarios organizar los datos del historial de ventas para el pronóstico . Las listas de clientes , listas de personal de ventas , productos y el historial de ventas por año y mes se organizan en Excel para mostrar las cifras de ventas , analizar tendencias y proyectar las ventas futuras de preparar el inventario , el personal y métodos de entrega. Excel tiene muchas características importantes para el pronóstico de ventas , tales como tablas dinámicas, herramientas de promedio y gráficos
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